營(yíng)銷作為企業(yè)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者視為制勝的法寶。然而，傳統(tǒng)的廣泛推廣方法已經(jīng)不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求。在這種環(huán)境下，“微營(yíng)銷”這個(gè)概念應(yīng)運(yùn)而生。微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體合作，通過戰(zhàn)略.可管理.線上線下連續(xù)溝通，建立和轉(zhuǎn)化.一系列加強(qiáng)客戶關(guān)系、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的過程。

　　第一步：定位產(chǎn)品

　　一般來說，它實(shí)際上是在賣什么。這一點(diǎn)非常重要。不同的選擇會(huì)使自己產(chǎn)生不同的結(jié)果，并不是所有的產(chǎn)品都適合微信業(yè)務(wù)。事實(shí)上，如何選擇產(chǎn)品，首先取決于他們自己的專業(yè)知識(shí)、興趣和資源。不管是賣食物嗎?.用的.或者玩，只有你有資源，那么就可以通過微信銷售。

　　就目前的環(huán)境而言，微信適合銷售的產(chǎn)品有以下幾類：

　　1.美容產(chǎn)品類別

　　雖然據(jù)說面膜的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，但化妝品確實(shí)是一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)。因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的主力軍是女性，而天生愛美是女性的天性!除了衣服，他們還愿意在護(hù)膚上投入更多的資金和時(shí)間。

　　2.奢侈品類

　　其實(shí)名表、名包等產(chǎn)品都賣得很好。當(dāng)然，就渠道而言，它們大多是水貨或模擬產(chǎn)品?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了，所以他們有了更高的追求，那就是時(shí)尚。因此，感官非常重要。當(dāng)你看到一個(gè)模特背著一個(gè)特別時(shí)尚的包，你會(huì)幻想你背后是如此美麗和優(yōu)雅。因此，如果你不自覺地點(diǎn)擊購(gòu)買，優(yōu)雅。

　　3.保健品

　　阿膠、燕窩等。，包括各種茶油，以瑪卡為代表的也有廣闊的市場(chǎng)。誰不想每天精力充沛，誰不想每天精力充沛，保健品包裝后有如此神奇的效果，甚至可以治愈各種疑難雜癥。因此，保健品有更多的文章要做。自然可以吸引精神狀態(tài)差或者有特殊需求的人。

　　當(dāng)然，微信可以做的分類很多，比如收藏品，比如翡翠、珊瑚、各種定制品、定制U盤、定制服裝等等。微信可以做的產(chǎn)品有很多種，但都要滿足一個(gè)條件:利潤(rùn)可觀。沒有強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，微信賣貨就是死。在某種程度上，微信和競(jìng)價(jià)其實(shí)很像，都是暴利產(chǎn)品，都需要強(qiáng)大的概念包裝!

　　第二步：鎖定用戶

　　產(chǎn)品選擇后，下一步就是鎖定客戶。簡(jiǎn)單來說，就是找目標(biāo)群體，也就是那些有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的人。因?yàn)橹挥羞@些人才是我們精準(zhǔn)的用戶，才能輕松購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如何鎖定客戶群?很簡(jiǎn)單，找到共同點(diǎn)。有一個(gè)專業(yè)術(shù)語叫肖像。根據(jù)你產(chǎn)品的性質(zhì)，畫出潛在用戶的外觀、性格、愛好，這樣你就知道在哪里找到了。你賣什么，你必須找到這些人聚集在一起的平臺(tái)。

　　第三步：流量引導(dǎo)

　　鎖定用戶組后，下一步需要指導(dǎo)。既然是做微信，核心符號(hào)自然就是讓別人加你的個(gè)人微信或者公共微信號(hào)。那么為什么別人加你呢?如果你想讓別人加你，你必須給別人一個(gè)理由，一個(gè)理由加你!

　　例如，如果你可以通過文章分享一些材料，讓讀者受益，讀者會(huì)非常感謝作者，并愿意與作者成為朋友。如果文章底部有作者的微信賬號(hào)，自然會(huì)有人直接加你的朋友關(guān)注你。只要你是真誠(chéng)的，別人就能感受到，因?yàn)槲淖忠灿袦囟?

　　或者更直接一點(diǎn)，其實(shí)很多人都在做這種名利的事情。具體怎么辦?就是和路邊的寶馬合影，更高級(jí)的會(huì)去4s店里試車，然后拍照，更逼真。合影后發(fā)到朋友圈，然后加上這行話:做微信半年，買了一輛寶馬，我的微信號(hào)xxx，歡迎更多的朋友一起交流!很俗，但很有效!因?yàn)槿说难劬Χ枷矚g仰視!

　　第四步：信息交互

　　別人加你之后，會(huì)完成嗎?不，這只是開始!所以我們必須開始互動(dòng)，正如小米總經(jīng)理阿黎所說，“參與感”同樣，如果你來來去去，互相交流，你會(huì)有更多的話題，更深入的討論，自然會(huì)更相信對(duì)方。如何切入這一點(diǎn)?如果對(duì)方剛剛關(guān)注你，你可以直接發(fā)信息:我在賣產(chǎn)品，很賺錢。讓我們做代理。別人直接黑了你，沒人喜歡被這么霸王硬上弓，所以慢慢來?；〞r(shí)間給朋友一個(gè)表?yè)P(yáng)和評(píng)論。別人評(píng)論你，一定要記得回復(fù)。

　　你可以把用戶拉到一個(gè)小組，在節(jié)日期間發(fā)送一些紅包，金額不一定很大，只是那種感覺。有了紅包，自然會(huì)有更多的話題，有了話題，自然會(huì)有更多的溝通，也會(huì)增加彼此之間的信任!

　　第五步：價(jià)值分享

　　在朋友圈或微信官方賬號(hào)分享內(nèi)容時(shí)，頻率不要太高，一天最多三五個(gè)，太多就會(huì)變成刷屏，讓人反感。適當(dāng)發(fā)一些生活照片，比如和家人在一起的照片，和朋友共進(jìn)晚餐的照片，遇到新事物的照片。當(dāng)然，這只是點(diǎn)綴。這樣做的目的是給人一種有血有肉的感覺，而不僅僅是一臺(tái)只會(huì)做廣告的機(jī)器。

　　最重要的是分享一些有價(jià)值的信息。畢竟，添加你的人對(duì)你的行業(yè)或產(chǎn)品感興趣，你的專業(yè)精神可以很好地顯示出來，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)專家才能讓人們感到信任，并無條件地征服它們。所以，分享，不要吝嗇，因?yàn)槟芰渴鞘睾愕模窒碓蕉?，收獲就越多。你首先滿足了別人的自私，別人就會(huì)滿足你的自私!

　　第六步：產(chǎn)品包裝

　　事實(shí)上，每天分享專業(yè)知識(shí)和特殊內(nèi)容也是一種包裝，但這種包裝是人類身份的包裝。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，所以仍然有必要塑造產(chǎn)品的價(jià)值。只有專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的分享才能塑造出更全面的信任感。

　　第七步：攻心文案

　　三點(diǎn)產(chǎn)品，七點(diǎn)故事。會(huì)寫故事在微信業(yè)務(wù)時(shí)代有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。你賣一輛二手自行車，很少有人感興趣，但如果你詳細(xì)描述劉德華和自行車的起源和情節(jié)，它可能會(huì)立即成為一個(gè)受歡迎的高級(jí)商品，并以非常高的價(jià)格出售。當(dāng)然，這并不意味著寫一個(gè)虛假的故事，文案實(shí)際上相當(dāng)于推廣軟文本，其中有一些值得注意的細(xì)節(jié)。例如，及時(shí)性、緊迫性、有限的時(shí)間和限制，特別活動(dòng)疊加了這些元素，很容易實(shí)現(xiàn)早期銷售。然后它可以直接引起羊群效應(yīng)。

　　第八步：建立口碑

　　這實(shí)際上是最重要、最核心的。因?yàn)槿绻⑿艠I(yè)務(wù)只是一次性交易，一槍換一個(gè)地方，不僅會(huì)很累，而且很難賺很多錢。因?yàn)榧词箘e人對(duì)你的產(chǎn)品和性格有一定的了解，第一筆交易量也不會(huì)太大，所以一切都有分量。

　　所以做微信業(yè)務(wù)首先要做的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然，微信業(yè)務(wù)的主流其實(shí)是選擇產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)產(chǎn)品，所以只要學(xué)會(huì)選擇，選擇口碑好、品牌知名度高、用戶反饋好的產(chǎn)品，然后考慮自己的利潤(rùn)率，否則只能殺雞取卵。因?yàn)槟氵€沒等到用戶的大量訂單，客戶就被你的急功近利封殺了，他再也不會(huì)回來了。

　　PC在時(shí)代，后端價(jià)值很高，事實(shí)上，在移動(dòng)時(shí)代，后端價(jià)值也很高。除了選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品本身外，還有良好的服務(wù)態(tài)度，必須有一個(gè)特殊的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以確?？蛻粼?2小時(shí)或更短的時(shí)間內(nèi)回答問題。解決問題的速度越快，用戶自然就越信任，客戶滿意，自然會(huì)介紹朋友和家人購(gòu)買你的產(chǎn)品。

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