真正能帶來流量轉(zhuǎn)換的是這些腰部達人。我對腰部達人的看法是，粉絲的數(shù)量是50000~十萬以內(nèi)。這個沒有官方的概念，特別是10萬粉絲的垂直類也可以算作頭部達人。

  腰部人才和業(yè)余達人最大的區(qū)別就是花錢，成本20000~大約5000元。為什么要花錢找腰部達人？因為存在是合理的。這群人之所以有四五萬粉絲，是因為圖文質(zhì)量高，影響力遠遠大于業(yè)余愛好者。他們推薦一個產(chǎn)品，很多粉絲會買。

  我第一次合作的一個普通人是免費合作的。郵寄樣品后，我可以發(fā)布日記。一個月后，當(dāng)我們推出另一款新產(chǎn)品并再次去找她時，我們說粉絲數(shù)量增加了，需要收費。有一個提示。有一些潛在的普通人。你可以注意到，這些粉絲的數(shù)量并不高，但圖片和文字質(zhì)量高的普通人只是珍寶女孩。他們遲早會變成大V。

怎樣找腰部達人

  腰部達人不能像普通人一樣大量投入，因為他們必須收費。每月投資8名腰部達人是中小企業(yè)的極限。我們一個月有四天，預(yù)算在1萬元以內(nèi)。有兩種方法可以找到腰部達人。一種是私下聊天。由于數(shù)量少，你可以仔細選擇你的賬戶，然后私下聊天，詢問合作意向。這是我們第一次合作的腰部達人。

另外一種方法就是找MCN機構(gòu)，手上有一批腰部達人，可以選擇。優(yōu)點是圖文質(zhì)量可控，不用擔(dān)心達人收錢不做事的情況。缺點是錢用多了，有中間商就有差價。這仍然是一個建議:節(jié)儉取決于人。

腰部達人的效果

  你知道今天的頂級品牌最喜歡哪種類型的達人嗎？他是腰部達人。成本沒有頭那么高，轉(zhuǎn)化率比頭好。有無數(shù)的明星文件翻車的例子，但很少有腰部達人翻車。只要賬戶數(shù)據(jù)真實，轉(zhuǎn)化率確實很高。

  我有一個做無線耳機的朋友，也做了腰部達人種草。一個擁有2萬粉絲的腰部專家和一個擁有5萬粉絲的腰部達人分別制作了一篇爆款文章，直接把他們的耳機放在了這個目的的第三位。成本是多少？不超過5000元，這是腰部達人的巨大爆發(fā)力。